Исследование эффективности поискового продвижения на примере

Введение

Поисковое продвижение сайта — наиболее эффективный способ привлечения целевых клиентов. Именно через поисковые системы находят необходимую информацию о товарах и услугах большинство пользователей рунета. На основе накопленного опыта мы провели небольшое исследование эффективности продвижения веб-ресурса, с которым и хотим вас ознакомить. Это сайт одного из наших клиентов — компании ООО «Точмех», г. Санкт-Петербург (www.tochmeh.ru). Основным направлением деятельности компании является точная обработка металлов.

Цели исследования

Каковы цели нашего исследования? Мы хотели получить однозначные ответы на некоторые важные вопросы, связанные с SEO-продвижением ресурса:

1. Изменилась ли аудитория сайта вследствие активного поискового продвижения?
2. Какова количественная и качественная оценка этих изменений?
3. Что получил заказчик за потраченные время и деньги?

Описание работы:

Итак, начнем с начала и вкратце рассмотрим нашего «подопытного». В 2007 году компанией Webincom по заказу ООО «Точмех» был создан сайт tochmeh.ru. Основными целями создания сайта являлись:

• представление компании в сети Интернет,
• реклама и привлечение новых клиентов.

Так же на сайт возлагалась дополнительная функция — информационная. Для этого был создан раздел с подборкой тематических материалов по металлообработке, станкам с ЧПУ и другим смежным вопросам. На этапе планирования сайта была предложена оптимальная структура с точки зрения последующего SEO-продвижения, которая в итоге и была реализована. Чуть позже, спустя приблизительно год, был проведен редизайн сайта, улучшена usability, внесено множество небольших изменений. В течение всего времени существования сайта — начиная, как говорится, «с нуля» и до сегодняшнего дня, специалистами компании Webincom осуществляется техническая поддержка, текущая модернизация, наполнение и продвижение сайта в поисковых системах на регулярной основе. Каковы же результаты всего это? На сегодняшний день сайт является одним из лидеров по тематическим запросам в поисковых системах Яндекс (в выдаче региона «Санкт-Петербург») и Google. Например, по запросам «металлообработка» и «обработка металла» ресурс находится на первом месте. Как следствие, это приводит к привлечению на сайт множество заинтересованных посетителей. Ресурс представлен в Яндекс.Каталоге и, имея тИЦ 160, находится на 12 месте в рубрике «Бизнес — Производство и поставки — Машиностроение — Прочее», что так же является существенным источником целевого трафика на сайт. Информационный раздел содержит множество полезной информации по металлообработке, что привлекает из поисковых систем заметное количество посетителей по запросам информационного характера. Процент конверсии этой части трафика в клиентов, конечно, существенно ниже, чем по чисто коммерческим запросам, но иногда и «просто интересующиеся» в конечном итоге размещают заказы.

Результаты продвижения

Цифры

Ежедневная аудитория сайта составляет 350-450 уникальных посетителей, 80% которых приходят из поисковых систем Yandex и Google. Около двух третей этого трафика приходится на Яндекс, треть — на Google. Остальные поисковые системы — Rambler, Bing, Yahoo — не вносят существенного вклада в посещаемость, создавая суммарно менее 10% поискового трафика.

Страница онлайн-заказа «собирает» около 200-300 просмотров в месяц, страница с контактной информацией — 500-600. К сожалению, по определенным причинам мы не можем предоставить точную информацию по количеству входящих звонков от посетителей сайта и точному проценту их конверсии в клиентов, но можем озвучить количество заявок из формы онлайн-заказа — ориентировочно 15-25 в месяц. Следует отметить, что в данном случае речь идет о полностью оформленных запросах на производство с приложенными чертежами и прочей технической информацией. И, как показывает практика, процент конверсии подобных заявок в реальные заказы очень велик.

Заключение

Каковы ответы на вопросы, поставленные перед проведением исследования?

1. Изменилась ли аудитория сайта вследствие активного поискового продвижения?
   Да, изменилась, причем существенно. На первоначальном этапе сайт собирал весьма незначительный «фоновый» трафик, практически не конвертируя его в реальные заказы. На сегодняшний день сайт является полноценным инструментом для привлечения целевых посетителей.
2. Какова количественная и качественная оценка этих изменений?
   Сегодня за одни сутки на сайт заходит большее количество людей, чем заходило в месяц (!) до начала продвижения. И это не случайные посетители, а потенциальные клиенты, которые регулярно переходят в разряд состоявшихся. Как следствие, сайт стабильно приносит заказы, количество которых медленно, но неуклонно растет со временем.
3. Что конкретно получил заказчик взамен на потраченные время и деньги?
   Наверное, на этот вопрос здесь уже можно не отвечать, все сказано выше.

Таким образом, можно заключить, что поисковое продвижение сайта — действительно эффективный способ привлечения целевых клиентов. При этом сайт, занимающий первые позиции в поисковых системах, должен быть удобным и полезным для пользователя. Именно в данном случае продвижение принесет ожидаемый эффект.

P.S. Старинная мудрость гласит: «Дорогу осилит идущий». Нам кажется, что данное исследование является неплохой иллюстрацией к данному высказыванию в контексте современных технологий рекламы и продвижения товаров и услуг. Возможно, вам тоже стоит попробовать сделать первый шаг? ;)